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La importancia de tener un Plan de Ventas, objetivos, organización, y un equipo adecuado con competencias de alto rendimiento para conseguir tus resultados

Todo ha cambiado, y cada día la tecnología y los modelos de relación con el cliente son diferentes y es imprescindible adaptarse. En el ámbito de las ventas y el marketing, tener un Plan de Ventas sólido es fundamental para alcanzar los objetivos y garantizar el éxito de una empresa. Aquí se resaltan las principales razones por las cuales es importante contar con un Plan de Ventas, objetivos claros, una adecuada organización y un equipo de alto rendimiento:

 

  • Dirección estratégica: El Plan de Ventas proporciona una dirección clara y definida para el equipo de ventas. Establece los objetivos y metas a alcanzar, así como las estrategias y tácticas a implementar para lograrlos. Esto asegura que todos los miembros del equipo estén alineados y trabajen hacia un propósito común.
  • Enfoque y priorización: Un Plan de Ventas ayuda a enfocarse en las actividades y oportunidades más relevantes y rentables. Permite identificar los segmentos de mercado más prometedores, los productos o servicios con mayor potencial y los clientes más valiosos. Asimismo, ayuda a priorizar las acciones y recursos para maximizar los resultados.
  • Organización y estructura: Un Plan de Ventas bien elaborado proporciona una estructura organizativa clara. Define roles y responsabilidades dentro del equipo de ventas, establece procedimientos y flujos de trabajo, y facilita la coordinación y colaboración entre diferentes áreas de la empresa. Esto promueve la eficiencia y evita la duplicación de esfuerzos.
  • Medición y seguimiento: Al establecer objetivos cuantificables y definir indicadores de rendimiento, el Plan de Ventas permite medir y monitorear el progreso hacia los resultados deseados. Esto facilita la toma de decisiones basadas en datos y proporciona información valiosa para ajustar estrategias y corregir desviaciones.
  • Motivación y compromiso: Contar con un Plan de Ventas claro y alcanzable brinda motivación y compromiso al equipo de ventas. Les permite visualizar sus metas y los incentiva a superar los desafíos. Además, un plan bien comunicado y transparente crea un ambiente de confianza y fomenta la colaboración entre los miembros del equipo.
  • Adaptación al cambio: Un Plan de Ventas flexible permite adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Permite realizar ajustes en función de las demandas y tendencias del sector, así como de los cambios en las necesidades y preferencias de los clientes. Esto asegura que la empresa se mantenga ágil y competitiva.

 

Muchas veces pasamos por alto un aspecto muy importante, tener un Plan de Ventas, objetivos claros, una organización adecuada y un equipo competente son elementos esenciales para el éxito en ventas y marketing. Proporcionan una dirección estratégica, enfoque, organización, medición, motivación y adaptabilidad.

Los equipos de ventas exitosos comparten una serie de características que contribuyen a su capacidad para generar resultados consistentes. A continuación, se presentan algunas de las características clave de los equipos de ventas de alto rendimiento:

 

  • Orientación hacia los resultados: Los equipos de ventas eficaces tienen una clara orientación hacia los resultados. Establecen metas y objetivos desafiantes pero alcanzables, y están enfocados en lograrlos. Tienen una mentalidad orientada a la acción y están dispuestos a hacer lo necesario para alcanzar los resultados deseados.
  • Profundo conocimiento del producto/servicio: Los equipos de ventas exitosos se aseguran de conocer a fondo los productos o servicios que están vendiendo. Comprenden sus características, beneficios y valor agregado, lo que les permite comunicar eficazmente su propuesta de venta a los clientes. Además, están al tanto de las tendencias y novedades en su industria, lo que les brinda una ventaja competitiva.
  • Habilidades de comunicación efectiva: La comunicación es fundamental en el proceso de ventas, y los equipos de alto rendimiento son excelentes comunicadores. Saben escuchar activamente a los clientes para comprender sus necesidades y desafíos, y son capaces de articular claramente cómo su producto o servicio puede resolver esos problemas. También son capaces de establecer una relación de confianza con los clientes, lo que facilita el cierre de ventas.
  • Orientación al cliente: Los equipos de ventas exitosos se centran en las necesidades y deseos de los clientes. Tienen la capacidad de comprender las motivaciones y preocupaciones de los clientes, y adaptan su enfoque de venta para satisfacer esas necesidades. Ponen al cliente en el centro de sus actividades y se esfuerzan por brindar un excelente servicio.
  • Colaboración y trabajo en equipo: Los equipos de ventas más exitosos trabajan en colaboración y se apoyan mutuamente. Comparten conocimientos y experiencias, colaboran en la resolución de problemas y se ayudan unos a otros para alcanzar los objetivos comunes. Fomentan un ambiente de trabajo positivo y motivador, donde cada miembro se siente valorado y puede contribuir al éxito del equipo.
  • Adaptabilidad y aprendizaje continuo: Los equipos de ventas exitosos son adaptables y están dispuestos a aprender y mejorar constantemente. Se adaptan a los cambios en el mercado y a las necesidades cambiantes de los clientes. Están abiertos a nuevas estrategias y enfoques, y aprovechan las oportunidades para desarrollar sus habilidades y conocimientos.

Estas son solo algunas de las características que suelen encontrarse en los equipos de ventas de alto rendimiento, equipos orientados a resultados.

Estos elementos combinados permiten a una empresa aprovechar oportunidades, superar desafíos y lograr resultados sólidos en un entorno empresarial altamente competitivo.

 

Equipo Thinklab

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Marketing para Pymes y Startups

La importancia de hacer un Plan de Marketing y Ventas

Todas las empresas y negocios por pequeños que sean, necesitan desarrollar un buen plan de marketing para tener éxito. El motivo es muy simple: establecer una ruta de trabajo ordenada, con una visión trabajada y con propósito claro, a la vez que evitar dar pasos sin rumbo y sin objetivos claros.

Por ello, hay que contar con una hoja de ruta que sirva de referencia a la hora de planificar todas las acciones y estrategias de marketing.

Para hacer marketing, cuando eres una empresa pequeña, un profesional o una startup no es necesario pensar que somos muy pequeños para hacer marketing, de hecho, es todo lo contrario, es un momento crítico para estructurar los planes de comunicación y ventas con equipo interno o con la ayuda de un equipo o profesionales externos.

Tener un Plan en el ambito de la comunicación y las ventas  es la base para focalizar el esfuerzo, pero también para toda la compañía en general y su plan de negocio, puesto que las campañas o acciones de marketing que llevamos a cabo y el propósito de cada una de ellas repercuten en todos los demás aspectos.

Cada empresa es un mundo y, por tanto, necesita un determinado plan de trabajo que se adapte a sus necesidades. Es un error pensar en copiar lo que hacen los demas, y en muchos casos lo que hace la competencia sin una reflexión estratégia previa.

¿Por qué es importante tener un Plan?

Las metodologías de marketing se caracteriza por medir las diferentes acciones y tener el pulso de la experiencia cliente para lanzar mejores propuestas de valor, o mejorar los productos y/o servicios en las que la empresa conecta con sus clientes o clientes potenciales.

Por todo esto, es fundamental tener una clara definión de la visión del negocio de manera que las estrategias de marketing que desarrolle la empresa estén alineadas con los objetivos.

Como comentamos, la finalidad de un plan de marketing de un producto o servicio no es solo desarrollar una hoja de ruta para toda la empresa, sino desarrollar una justificación de las acciones a realizar y explicar cómo conseguir los objetivos marcados.

Hacer marketing no es poner post en las redes sociales o escribir artículos para el blog de forma compulsiva o invertir en Google Ads porque nuestar competencia lo está haciendo.

Probablemente esto sea uno de los principales errores que se comenten, no pensar y actuar sin un plan.

En este momento, hacer un marketing efectivo orientado a las ventas es más que nunca un trabajo técnico, que requiere un conocimiento específico de los medios de trabajo, de los medios de comunicación de cómo manejar nuestras herramientas que conectan con nuestros clientes potenciales, pero si aún hay algo más importante, es saber quienes son nuestros verdaderos clientes potenciales y saber dónde estan, cuanto son y qué propuesta de valor tengo que definir para que piensen en nosotros como una opción de compra.

La importancia de saber dónde estamos y dónde vamos

Cada empresa, sea del tamaño que sea y del sector que sea, en un momento específico de su vida está en un momento de situación de ventas, de madurez de los productos o servicios, en un momento específico con competidores que actúan en ese mismo instante.

Muchas variables que pueden generar un sentimiento de pánico ante la incertidumbre, de miedo a tomar decisiones y equivocarnos. Por ello es tan importante concretar en qué situación real de viabilidad estamos en las diferentes áreas de nuestro negocio. No podemos dejar a un lado el resto de las diferentes areas funcionales y actuar con una visión únicamente limitada a la realización de acciones de marketing.

Por otro lado, si determinar cual es nuestra situación en un momento dado es importante, todavía es más importante tener claro donde nos gustaría llegar y evaluar si con nuestra estructura organizativa, equipo, producto, servicio y capacidad financiera podemos conseguirlo.

Es fundamental conocer:

  1. Quienes son nuestro clientes reales y cuantos hay.
  2. Dónde están estos clientes.
  3. Definir nuestro ámbito de actuación: local, nacional, internacional, etc.
  4. Cual sería nuestro objetivo mínimo de ventas que sí o sí tenemos que alcanzar.
  5. Tenemos capacidad productiva de producto o servicio para alcanzar este objetivo mínimo.
  6. ¿Conocemos realmente quienes son nuestros competidores?
  7. Qué nos diferencia de la competencia: para bien y para mal, puntos fuertes y puntos débiles.

Estas son algunas de las primeras primeras preguntas que tenemos que hacernos para establecer un punto de partida e iniciar un proceso de reflexión estratégica. No podemos hacerlo con prisas y ser superficiales, necesitamos profundizar y comprender la realidad. Este es el primer paso para empezar a trabajar sobre un Plan, con seguridad y si improvisaciones.

Aspectos clave para tener éxito en el desarrollo de un Plan de Marketing y Ventas

Aunque parezca obvio, es importante no improvisar y evitar lo errores más comunes. En el fondo todos sabemos qué es lo que tenermo que hacer y las claves para tener éxito pero en la mayoría de los casos y situaciones no lo hacemos y nos excusamos en que no tenemos tiempo, o simplemente improvisamos y nos dejamos llevar por el día a día.

Estas son algunos de los aspectos clave que hay que tener en consideración:

  1. Dónde estamos, cuál es nuestro posicionamiento actual y esperado.
  2. Una definición clara de objetivos que queremos alcanzar.
  3. Determinar un Plan, una hoja de ruta es primordial.
  4. Una definición clara de quienes son nuestros clientes, a quién nos dirigimos y establecer cuál es nuestro cliente ideal para llegar a él de la manera más óptima en el momento y contexto idóneo.
  5. Actuar: tener presencia en los medios digitales y tradicionales coherente y bien aplicada: lo que no se conoce no existe.
  6. Analizar, corregir y dar un seguimiento a las acciones y los resultados para seguir mejorando nuestras acciones de marketing y ventas, qué acciones están funcionando y cómo lo están haciendo, para poder así optimizarlas y seguir mejorando.

Si algo nos caracteriza es la experiencia en el ámbito de las ventas, de las estrategias de comunicación y marketing como agencia de marketing para startups y pymes en Valencia y entorno nacional e internacional.

Las metodologías de trabajo y la experiencia son fundamentales para una comprensión clara y objetiva de la realidad de nuestros clientes. La capacidad objetiva de análisis y sintesis de la información y los datos es clave para identificar ejes estratégicos de trabajo en el ámbito del marketing y las ventas.

Equipo Thinklab

Como solicitar el KIT DIGITAL

Cómo solicitar el bono Kit Digital

¿Cómo puedo solicitar el bono Kit Digital?

 Thinklab Next S.L. hemos sido seleccionados como Agentes Digitalizadores del programa Kit Digital cofinanciado por los fondos Next Generation de la UE.

Es muy importante que sepas que las solicitudes, serán recibidas por orden de registro, es decir, el primero que realiza su solicitud, será el primero en recibir su bono, siempre y cuando cumpla con los requisitos establecidos.

Para hacerlo, sólo tienes que seguir 5 pasos:

PASO 1:: Registrar tu empresa en Acelera Pyme. Necesitaras tener instalado el certificado digital de la empresa puesto que se firma, por auto firma.

Se dan dos casos, a saber:

Caso 1: si eres empresa

Además, tienes que tener en cuenta, que si eres una empresa, deberás introducir los datos del solicitante, cargo, DNI/NIF/NIE, nombre y apellidos, teléfono, email, número de autónomos societarios y número de las escrituras.

En relación a las escrituras, tendrás que informar de nombre y apellidos del Notario, número de protocolo e IAE.

Caso 2: si eres autónomo

En el caso de que sea un profesional autónomo, necesitarás tener instalado el Certificado Digital, indicar el número de autónomo trabajadores, conocer el código de actividad o código CNAE y tener presente la antigüedad.

Se accede a Acelera Pyme:

https://acelerapyme.gob.es/registro-pyme?utm_campaign=siberia-kit-digital&utm_medium=email&utm_source=acumbamail&utm_campaign=kit-digital-3-envio&utm_medium=email&utm_source=acumbamail style=»border-radius: 0px»;

PASO 2. Realiza el Test de Diagnóstico Digital para conocer el nivel de digitalización actual de tu negocio.

PASO 3. Selecciona las soluciones digitales que quieras solicitar y a tu agente digitalizador.

En este, podrás elegir uno o varias opciones de las que ofrecen los Agentes Digitalizadores, dentro de las que se adaptan a las necesidades de tu negocio.
PASO 4. Solicita la ayuda Kit Digital en red.es completando el formulario.

https://sede.red.gob.es/?utm_campaign=kit-digital-3-envio&utm_medium=email&utm_source=acumbamail style=»border-radius: 0px»;

PASO 5: Seleccionar el Agente Digitalizador

Una vez hemos hecho todos los pasos anteriores, dispondremos, en caso de cumplir con los requisitos, de nuestro Bono Digital.

Para hacer uso del Bono Digital, debemos realizar dos acciones para poner en marcha tu Proyecto de Digitalización:

ACCIÓN 1:  Accede al catálogo de Agentes digitalizadores y seleccionar  con quién quieres llevar a cabo la digitalización.
ACCIÓN  2. Ponte en contacto tu Agente Digitalizador para suscribir el acuerdo de prestación de soluciones digitales como primer paso para empezar tu proyecto de digitalización..

Recuerda que, una vez se te han concedido el Bono Digital, tienes hasta 6 meses para poder utilizarlo y le proyecto de digitalización a desarrollar junto con el Agente Digitalizador, dispondrá de hasta 3 meses para finalizar dicho Proyecto.

En caso de tener alguna duda, puedes ponerte en contacto con el área de Asesoramiento en el proceso de digitalización:

Para acceder a las soluciones digitales personalizadas, las empresas interesadas deberán comprobar primero su nivel de digitalización a través de un ‘test de autodiagnóstico’, puesto a su disposición en la plataforma AceleraPyme.

También pueden acceder a toda la información y recibir asesoramiento en el teléfono 900 909 001, o presencialmente en las Oficinas AceleraPyme distribuidas por toda la geografía española.

Enlaces de interés:

https://acelerapyme.gob.es/

https://acelerapyme.gob.es/kit-digital

https://acelerapyme.gob.es/sites/acelerapyme/files/2021-12/BOE-A-2021-21873.pdf

https://portal.mineco.gob.es/es-es/comunicacion/Paginas/211125_np_kit.aspx

Equipo Thinklab

kitdigital_thinklab_agencia_marketing

Kit Digital: ThinkLab Agente Digital Valencia

Ayudas a la digitalización Kit Digital: Thinklab Agente Digitalizador Valencia

¿Qué es el Kit Digital?

El Kit Digital es una iniciativa del Gobierno de España, que tiene como objetivo subvencionar la implantación de soluciones digitales disponibles en el mercado para conseguir un avance significativo en el nivel de madurez digital.

Es un programa de ayudas que pone a disposición el Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital cuyo objetivo es financiar los costes de transformación digital de las pequeñas y medianas empresas en todo el territorio nacional.

¿A quién va dirigido el Kit Digital?

Las soluciones digitales que proporciona el Kit Digital están orientadas a las necesidades de las pequeñas empresas, microempresas y trabajadores autónomos, que pertenezcan a cualquier sector o tipología de negocio.

¿Cuál es el criterio de selección?

Por el momento, va a comenzarse por la tipología de empresas del Segmento I. El presupuesto para esta primera acción es de 500M€ y podrán beneficiarse 41.600 empresas en toda España.

El criterio de asignación será por orden estricto de solicitud. Por eso es importante coordinar todo cuanto antes para realizar la solicitud el mismo día en que se abra la plataforma.

¿Cómo se reciben los fondos?

Las ayudas se componen de un bono tecnológico. Dicha financiación, será recibida por la empresa Certificada en el momento que decidan liquidarlo las Administraciones Públicas.

Destacamos que aunque dicho pago se demore en el tiempo, esto no afectará en nada al Cliente. Desde nuestra empresa no condicionaremos en ningún momento la marcha del proyecto al pago por parte de las Administraciones Públicas.

¿En qué plazos se estima que se podrán solicitar los proyectos?

Por el momento, todo apunta que los proyectos podrán empezar a solicitarse a partir febrero de 2022 recalcando que su aprobación será por estricto orden de solicitud.

A partir de la resolución de la concesión, habrá un plazo máximo de 15 meses para el despliegue de las distintas soluciones.

Requisitos para conseguir el bono Kit Digital

Los requisitos necesarios para que las Pymes y autónomos puedan solicitar la ayuda de Kit Digital son ser una pequeña empresa, microempresa o autónomo, y cumplir los límites financieros y efectivos que definen las categorías de empresas, entre otros.

Aquí enumeramos los requisitos para solicitar el bono digital o ayuda para las Pymes:

  • Ser una pequeña empresa, microempresa o autónomo de entre 1 y 49 trabajadores.
  • Estar registrado en Acelera pyme y realizar el test digital a tu empresa.
  • Una vez concedida la ayuda, tendrás 6 meses para gastarla en hasta 5 servicios de 1 año de duración.
  • La subvención cubre hasta el 100% del coste de los servicios.
  • La subvención será inferior al coste mínimo de implantar el paquete.
  • El bono será de un máximo de 12.000 euros.
  • Cumplir los límites financieros y efectivos que definen las categorías de empresas.
  • Estar en situación de alta y tener la antigüedad mínima que se establece por convocatoria.
  • Estar en situación de alta y tener la antigüedad mínima que se establece por convocatoria.
  • Estar al corriente de las obligaciones tributarias y frente a la Seguridad Social.
  • No estar sujeta a una orden de recuperación pendiente de la Comisión Europea que haya declarado una ayuda ilegal e incompatible con el mercado común.
  • No incurrir en ninguna de las prohibiciones previstas en el artículo 13.2 de la Ley 38/2003, de 17 de noviembre, General de Subvenciones.
  • No superar el límite de ayudas mínimas.

Soluciones de digitalización bono Kit Digital

Estos son los servicios que podremos subvencionar durante 12 meses gracias al Kit Digital:

  • Sitio web : Creación de una página web y/o la prestación de servicios que proporcionen posicionamiento web (SEO) en Internet.
  • Gestión de redes sociales: Promocionar a la empresa a través de redes sociales afines a su público.
  • BI y analítica: Explotación de los datos de la empresa para una mejora en el negocio y la toma de decisiones importantes.
  • Factura electrónica: Digitalizar el flujo de facturas de las empresas con sus clientes, proveedores y las administraciones.
  • Comunicaciones seguras: Proporcionar a las empresas seguridad en las conexiones entre los dispositivos de sus empleados y la empresa.
  • Comercio electrónico: Creación de una tienda online de venta de productos y/o servicios que utilice Internet para su intercambio.
  • Gestión de clientes y/o proveedores: Digitalizar y optimizar la gestión de las relaciones comerciales con clientes y proveedores.
  • Gestión de procesos: Digitalizar y automatizar procesos de la empresa relacionados con aspectos productivos y operativos.
  • Servicios de oficina virtual: Implantar soluciones que permitan la colaboración más eficiente entre los trabadores de las empresas.
  • Ciberseguridad: Implantar soluciones que permitan la colaboración más eficiente entre los trabadores de las empresas.

¿Cuantía económica de la ayuda?

Una vez confirmado que se cumplen los requisitos, las empresas podrán disponer del Bono Digital de la siguiente tabla:

  • Segmento I: Empresas de entre 10 y menos de 50 empleados. Bono digital de 12.000€
  • Segmento II: Microempresas de entre 3 y 9 empleados. Bono digital de 6.000€
  • Segmento III: Autónomos y microempresas de entre 1 y 2 empleados. Bono digital de 2.000€

Proyectos y cuantías de los bonos Kit Digital: Importe bonificado de los servicios

Estas son las cuantías máximas por servicio a las que se puede optar según el segmento de beneficiario y el número de empleados de la empresa:

 IMPORTE DEL BONO KIT DIGITAL
SERVICIO DE DIGITALIZACIÓNSegmento IIISegmento IISegmento I
(0-2 empleados)(3-9 empleados)(10-49 empleados)
Sitio WEB2.000 €2.000 €2.000 €
Comercio electrónico2.000 €2.000 €2.000 €
Gestión de redes sociales2.000 €2.500 €2.500 €
Gestión de clientes y/o proveedores2.000 €2.000 €4.000 €
 (incluye 1 usuario)(incluye 1 usuario)(incluye 3 usuarios)
BI y analítica1.500 €2.000 €4.000 €
 (incluye 1 usuario)(incluye 1 usuario)(incluye 3 usuarios)
Gestión de procesos500 €2.000 €6.000 €
 (incluye 1 usuario)(incluye 3 usuario)(incluye 10 usuarios)
Factura electrónica500 €1.000 €1.000 €
 (incluye 1 usuario)(incluye 3 usuario)(incluye 3 usuarios)
Servicios de oficina virtual250 € / usuario250 € / usuario250 € / usuario
 (incluye 2 usuario)(incluye 9 usuario)(incluye 48 usuarios)
Comunicaciones seguras125 € / usuario125 € / usuario125 € / usuario
 (incluye 2 usuarios)(incluye 9 usuarios)(incluye 48 usuarios)
Ciberseguridad125 € / usuario125 € / usuario125 € / usuario
 (incluye 2 dispositivos)(incluye 9 dispositivos)(incluye 48 dispositivos)

Los bonos digitales de ayudas se asignarán en concurrencia no competitiva (sin que se comparen solicitudes), sino en el orden de llegada y hasta que se agoten los fondos.

¿Cómo solicito el bono Digital?

El bono se solicita a través de la web de Acelera Pymes. Un agente digitalizador adherido como Thinklab os puede ayudar durante todo el proceso. Acelera Pyme será el lugar también para contratar a las compañías que os prestarán los servicios de digitalización.

El proceso para conseguir acceder al Kit Digital es el siguiente:

  1. Regístrate en el área privada de Acelera pyme con tu negocio o empresa.
  2. Completa el test de diagnóstico digital.
  3. Consulta la información disponible de las soluciones de digitalización que pondrá a tu disposición el programa Kit Digital.
  4. Accede a los trámites para solicitar tu bono Kit Digital a través de un agente digitalizador que te acompañe.

¿Cómo hacer el test de diagnóstico digital online?

 Puedes realizar el test de hasta 3 formas diferentes, pero te recomendamos que lo hagas online porque podrás hacerlo desde la comodidad de tu casa y tendrás muy rápido y accesible.

  1. Test de autodiagnóstico online
  2. Diagnóstico presencial en oficinas Acelera pyme.
  3. Diagnóstico vía telefónica en el 900 909 001

Plazos y como formalizar el bono digital

El proceso es bastante sencillo y el peso de la gestión la llevará el agente digitalizador en su mayoría una vez que el cliente lo elija para el propósito.

Así sería el proceso:

  1. En el plazo de presentación de solicitudes, que será de tres meses desde la publicación de la correspondiente convocatoria o hasta el agotamiento del crédito presupuestario, el interesado deberá solicitar la solución digital en Acelera pyme con el agente que considere.
  2. El agente y el negocio firman el Acuerdo de Prestación de Soluciones de Digitalización ajustándose a los requisitos y en un plazo máximo de 6 meses.
  3. La prestación de Soluciones de Digitalización por el Agente Digitalizador Adherido se realizará en dos fases. Una primera fase con un plazo máximo de 3 meses que empieza con la validación del Acuerdo de Prestación de Soluciones de Digitalización.
  4. Durante esta primera fase deberá ejecutarse la instalación, y desarrollo en su caso, de la solución, así como el pago (de los gastos no subvencionables como el IVA) de la factura emitida por el Agente Digitalizador Adherido. Se procedería con el primer pago por parte de la Administración Pública al Agente.
  5. Una segunda fase con un plazo de 12 meses, a computar desde la fecha de emisión de la factura en la fase anterior.
  6. Cuando el Agente Digitalizador haya implementado la solución presentará el justificante de conformidad del servicio en nombre del beneficiario.
  7. Una vez esté conforme el beneficiario con la solución y sea verificado se hará el segundo pago de la subvención al Agente Digitalizador.

 Thinklab Agente Digitalizador

A partir de un bono digital las empresas podrán acceder a soluciones de digitalización que ofrecen compañías que cuenten con la certificación de software homologado y servicios de transformación digital. Thinklab  dentro del programa Acelarapyme y certificados como como Agente Digitalizador para proyectos de transformación digital.

Nuestra participación como Agente Digitalizador nos habilitará para suscribir acuerdos de colaboración con las Pymes y autónomos y ayudarlos.

¿En qué te podemos ayudar?

Nuestro objetivo, como siempre, es prestar el servicio completo a nuestros clientes. De esta forma acompañamos a los negocios en los procesos de transformación digital, implementando soluciones tecnológicas que se encuentren dentro de alguna de las categorías.

En este caso, esto es lo que podemos hacer por ti:

  1. Evaluaremos el proyecto de cada empresa para poder garantizar el cumplimiento de todos los requisitos.
  2. Tramitamos tu Kit digital para que no pierdas tiempo en las gestiones.
  3. Realizaremos su solicitud en el momento que se abra la plataforma.
  4. Velaremos por la correcta implantación del mismo, así como su justificación en caso de ser realizada cualquier auditoría.
  5. Te asesoramos sobre la mejor solución para los objetivos que quieres alcanzar.
  6. Implantamos la solución de digitalización en tu empresa.
  7. Fijamos contigo los objetivos a alcanzar y medimos su éxito.
  8. Somos especialistas en definir, implantar y monitorizar proyectos digitales.
  9. Te acompañaremos en todo el proceso de transformación digital con nuestro equipo.

Enlaces de interés:

https://acelerapyme.gob.es/

https://acelerapyme.gob.es/kit-digital

https://acelerapyme.gob.es/sites/acelerapyme/files/2021-12/BOE-A-2021-21873.pdf

https://portal.mineco.gob.es/es-es/comunicacion/Paginas/211125_np_kit.aspx

 

Equipo Thinklab

Marketing industrial B2B

Cómo mejorar las ventas y la rentabilidad de los clientes: ABM

No entendemos que las acciones de marketing y los procesos y equipos de venta no estén integrados dentro del mismo modelo. Hacemos marketing para vender y para apoyar el desarrollo comercial de las cuentas.

La importancia de tener metodologías de venta

Todo ha cambiado, y especialmente en la última década. Para vender y ser eficiente hay que tener un enfoque metodológico que responda a un modelo de venta. Marketing y ventas son dos áreas que funcionan de forma paralela, son un proceso que tiene que estar total y absolutamente integrado. El soporte de marketing tiene que acompañar en cada instante al proceso de venta, a la primera venta y a la recurrencia futura. La captación del cliente y la gestión de ciclo de vida del cliente así como su fidelización, son parte inseparable del modelo de gestión de marketing.

Un equipo y un objetivo común: vender y gestionar clientes

Existen diferentes modelos metodológicos que soportan los procesos de negocio, de marketing y ventas. Un enfoque que responde a esta forma de trabajar, está encuadrado dentro del marco de referencia de las estrategias de marketing ABM – Account Based Marketing – en donde la función y equipo de ventas y marketing trabajarán en el mismo equipo, se integran y se proyectan alineadas con las áreas diferentes áreas funcionales de la organización, de tal modo que la propuesta de valor resultante se focaliza en el desarrollo de acciones de marketing y campañas muy segmentadas por grupos reducidos o microsegmentos previamente definidos de empresas de las mismas características.

Este modelo estratégico de gestión del marketing basado en cuentas, representa una clara alineación de ventas y marketing dentro del marco de referencia del Plan Estratégico y Operativo de la empresa y de los objetivos de negocio que se pretenden conseguir.

Nuestro objetivo debe de ser mejorar la eficiencia organizativa en los proceso de captación, creación de modelos de gestión del cliente en función del segmento o tipología que lo define, perfil de ventas y desarrollo de potenciales procesos de venta cruzada, desarrollo de negocio dentro de la cuenta y fidelización de la misma.

Marketing industrial, marketing B2B

En los entornos industriales, entornos B2B los procesos de captación y cierre de los procesos de venta son muy diferentes a los entornos B2C. La orientación de los equipos de marketing y ventas al cierre de operaciones y gestión futura de la cuenta tienen un perfil diferente a la venta la consumidor final.

Cada vez más la industria es consciente de la importancia que tiene el marketing en las estrategias de comercialización de la empresa. No se trata de renunciar a los modelos tradicionales en donde comerciales o representantes son sobre quienes está la responsabilidad de captar clientes y mantener la relación con los mismos, pero obviamente, el contexto global, la digitalización, la tecnología y los modelos de captación y gestión han cambiado.

O nos adaptamos o nos adaptamos. El cliente está en centro del negocio y es el origen de los ingresos, es la clave que tenemos que entender para desarrollar nuestros procesos de innovación interna, de servicio y de producto.

Marketing y ventas, tienen que ser ineludiblemente dos engranajes que funcionan de forma simultánea. El marketing industrial o marketing B2B son claves para entender el mercado potencial, el mercado actual y la gestión eficiente del ciclo de vida de los clientes.

Equipo Thinklab

marketing-blog

El blog como herramienta de marketing

Cada vez más gente se suma a las ventajas y al poder del blog como herramienta de marketing. Desde las grandes marcas hasta los pequeños negocios de barrio se ayudan de los blogs para comercializar sus productos.

¿Te animas?, estas son algunas de las ventajas de tener un blog como herramienta de marketing:

  • Disponer de un buen blog nos dará visibilidad de marca, conseguiremos atraer nuevos usuarios en busca de soluciones que deberemos redirigir para que conviertan (realicen la compra).
  • Coste mínimo, si ya tienes una web corporativa, el coste de añadir un blog es mínimo en comparación con el precio de otras herramientas de marketing.
  • Nuevo canal de comunicación con tus clientes. Seguramente tus usuarios/clientes escribirán en tu blog, una respuesta rápida y de calidad ayuda a fidelizar a tu clientela. Tus usuarios deben saber que hay alguien con el que pueden contar detrás de la web.
  • Apoya a las redes sociales, difundiendo su mensaje, amplificándolo. Creando una comunidad entorno al blog y a tu empresa.
  • Ayuda a crear y amplificar la imagen de marca. Dará a conocer tu marca a más personas. Si haces las cosas bien hará aumentar la reputación de tu empresa y te presentará como un experto en la materia, como un referente.
  • Mejorará tu credibilidad como profesional y la de tu empresa.
  • Aumentará tu posicionamiento SEO. Google indexa en mejores posiciones aquellas páginas web que actualizan su contenido con frecuencia. Google tiene en cuenta distintos factores como que el contenido no esté duplicado, enlaces entrantes y salientes, etiquetas HTML…

Un blog es el complemento perfecto para nuestra web corporativa. Las webs de empresas tienden a ser estáticas, allí se presenta la información necesaria para que el usuario conozca el negocio, los productos y los servicios. De forma paralela el blog debe tener el objetivo de informar de novedades de la empresa, del sector e incluso profundizar en otros aspectos del negocio.

Si estás pensando en tener un blog para tu negocio no dudes en consultarnos.

GoDigital

TIC Negocios de Cámara Valencia celebra GoDigital

GoDigital Nacional es un evento organizado por Cámara Valencia y la Diputación de Valencia.

Tecnología para los Negocios de Cámara Valencia

La iniciativa pionera de las Cámaras de España en ofrecer servicios de asesoramiento e implantación tecnológica para ayudar al crecimiento y competitividad de las PYMES, celebra GoDigital Nacional 2020.

En su 1º edición de 2019, el evento reunió a más de 300 asistentes y se celebró en formato presencial dirigido solo a las empresas de la provincia de Valencia. Esta 2º edición tendrá lugar en formato presencial y online el miércoles, 2 de diciembre de 2020, y será la oportunidad para que todas las PYMES españolas se formen en tendencias tecnológicas que están cambiando el mundo de los negocios, descubran casos de éxito dentro de su sector y establezcan relaciones con otras empresas influyentes y de amplia trayectoria en el mundo digital.

El evento es una iniciativa de Cámara Valencia que nació en 2019 para las empresas de la provincia, pero este año se ampliará a toda España con la participación y colaboración directa de las Cámaras de Madrid, Barcelona, Sevilla, Alicante, Murcia y Badajoz.

Programación y ponentes de referencia

GoDigital Nacional 2020 se compone de una sesión plenaria, y cinco sesiones verticales.

La sesión plenaria ofrecerá 2 ponencias y 2 mesas redondas sobre el impacto de las tecnologías y casos de éxito en la gestión del cliente y el talento en las empresas, y estará presidida por Mentxu Balaguer, Diputada de Tecnología, José Vicente Morata, Presidente de la Cámara de Comercio de Valencia y Ángel Asensio, Presidente de la Cámara de Comercio de Madrid.

Otros profesionales de reconocida trayectoria e influencia nacional que participarán en la sesión plenaria son Omar Hatamleh, Technology Integration Manager de la NASA, Nacho Torres, Director de Marketing y Subdirector de Ibercaja, Josep Aragonés, Director General Tax&Accounting de Wolters Kluwers España y Brasil, María José Martín, Directora General de ManpowerGroup y Carlos López Blanco, Presidente de la Comisión de Digitalización y Miembro de la Comisión Ejecutiva de la Cámara de Comercio de España.

Las sesiones verticales se conforman de 10 ponencias y 10 mesas redondas para tratar sobre Negocio Digital, Talento, Tecnologías aplicadas a la innovación, Inteligencia empresarial en la era digital y la nueva sesión, Ciberseguridad.

Entre los ponentes y miembros de las mesas redondas participarán directivos y profesionales expertos de grandes empresas como ABAST, SCC, CISCO España, Ministerio de Defensa, Škoda @Volkswagen Group, Valencia C.F., INCIBE, Stratesys, Orange, Panda, S2G y Check Point.

Una nueva realidad

El evento se celebrará en formato presencial y online. Por el contexto del COVID, la sesión presencial se reservará para grupos reducidos de partners, personalidades y miembros del Club de Innovación Digital, y tendrá lugar en la Escuela de Negocios Lluís Vives, principal Área de Formación de la Cámara de Comercio de Valencia ubicada en el Parque Tecnológico de Paterna.

Las sesiones online se transmitirán en directo mediante la plataforma de eventos EvenTwo y a través de ella los asistentes podrán conocer a diferentes empresas tecnológicas del país, lanzar preguntas a los ponentes, chatear con los organizadores del evento y acceder los materiales que ofrezcan los expertos durante las ponencias y mesas redondas.

Equipo Thinklab

Vender prestashop

Empieza a vender online con Prestashop: funcionalidades clave

¿Cuáles son los factores a tener en cuenta antes de abrir un eCommerce? ¿Qué funcionalidades tiene una plataforma de venta online? ¿Qué puede hacerse con Prestashop?

Si estás pensando en abrir un eCommerce o una tienda online para vender tu producto, hay una serie de aspectos clave que tienes que tener muy en cuenta a la hora de poner en marcha para tener un sistema de ventas «mínimo viable» y con capacidad de generación de beneficios.

Vender online va más allá del simple desarrollo de la tienda. Después de construir tu zona de venta online, se requiere atraer a empresass o personas dispuestas a comprar, que buscan un producto para cubrir una necesidad. No se trata de tener una plataforma atractiva y razonablemente completa, sin duda alguna hay que realizar inversiones en marketing y publicidad tal y como lo harías si tomases la decisión de abrir un comercio tradicional.

Existe la idea recurrente, de que el hecho de tener una tienda determina que se venderá producto, y esto no es cierto. Identificar al cliente objetivo, definir una propuesta de producto clara y con un factor de valor que sea adicional o diferente a lo que la competencia está ofertando.

Uno de los errores más habituales en este sentido es centrarse excesivamente en replicar los productos vendidos por la competencia creyendo que, si el negocio es bueno para él, también puede serlo para nosotros. Analizar a la competencia y su oferta es sin duda algo que hay que hacer, pero si hay algo importante, es invertir en tu oferta muestre una propuesta de valor específica y diferenciada.

¿En qué te puede ayudar una tecnología como Prestashop?

1. Gestiona las ventas

Una vez realices las primeras ventas y lleguen tus primeros pedidos, tendrás que ser eficiente y ofrecer al cliente una experiencia de usuario que sea la base para seguir repitiendo en próximas oportunidades de venta además de generar una opinión positiva de la tienda online. PrestaShop centraliza la gestión de pedidos para que puedas actualizar o editar fácilmente los pedidos realizados y enviar notificaciones automáticas a tus clientes a lo largo del proceso de expedición del pedido.

2. Gestionar promociones

Una aspecto clave para dinamizar la venta, es la gestión de ofertas puntuales o promociones. Con PrestaShop podrás añadir rápidamente nuevas promociones a gastos de envío, categorías de productos, productos concretos, etc. Además, podrás promocionar diferentes productos en tu página de inicio en función de las tendencias de compra del año.

3. Unificar y simplificar los procesos administrativos de la gestión

Esta tecnología simplifica la administración diaria de tu espacio de venta online. Puedes actualizar rápidamente productos, pedidos, clientes, contenido y mucho más. Además, el back-office de PrestaShop está optimizado para dispositivos móviles para que puedas gestionar las actividades de tu tienda desde cualquier lugar.

4. Integrar el SEO de la oferta de valor

Gracias a las funcionalidades SEO de PrestaShop, es fácil ascender a las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. Incluye funcionalidades clave como reescritura de URL, secciones de contenido SEO para productos y páginas, CMS para la creación de contenido de calidad.

5. Tener acceso a los datos en tiempo real

Si hay algo que además de importante es estratégico, es la importancia del conocimiento del dato, de la información de qué está ocurriendo en tiempo real. Prestashop incluye un potente panel que ofrece datos en tiempo real sobre ventas, pedidos, el valor medio del carrito, etc. Así, podrás seguir fácilmente los principales indicadores de rendimiento como los visitantes, ventas, envíos etc. Esta información te ayudará a analizar rápidamente el rendimiento de la tienda online y a recabar datos sobre las operaciones, clientes y los productos con mejores resultados.

Como hemos señalado ante, vender online va más allá del simple desarrollo de la tienda, hay que tener una base de conocimiento, de mercado, de producto y de la tecnología que son los factores determinantes para tener éxito en un futuro.

Competimos en un entorno global, complejo, lleno de dificultades, pero también repleto de oportunidades que dependen en gran medida de nuestras competencias y capacidades, de nuestra capacidad analítica y de trabajo, pero que bien vale el esfuerzo. El mundo y el comercio han cambiado, cambios en los hábitos de consumo y cambios profundos que han llegado para quedarse.

Equipo Thinklab Prestashop

b2b marketing industrial valencia

¿Qué es el marketing B2B o marketing industrial?

Más del 90% de los potenciales clientes buscan y visitan las webs de los posibles proveedores de productos o servicios antes de tomar una decisión de compra, por lo que es conveniente que reflexionemos sobre la importancia de tener un espacio web que sea un elemento facilitador de la decisión de selección o compra, un espacio que genere confianza, que puedan acceder a información de valor y que tome peso sobre la decisión de selección.

No podemos olvidar que estamos en un mercado global, esto ha cambiado y cada vez más la presencia digital va a marcar la relación en los procesos de captación de clientes potenciales. Los procesos de digitalización acelerados en estos últimos años nos obligan a ser realistas y adaptarnos.

¿Qué es el marketing digital B2B?

De una forma simple, podemos definir el Marketing B2B es la metodología técnica y científica que se basa en el desarrollo de acciones de intercambio o ventas entre empresas, no conlleva una acción de venta con el cliente final o consumidor final. B2B es la abreviatura de Business-to-Business o negocio a negocio.

Generalmente también se habla de Marketing Industrial, que quizá defina con más claridad la relación que se establece entre clientes potenciales y proveedores del ámbito industrial dentro de la cadena de valor de desarrollo del producto.

Los fabricantes tienen la necesidad de comercializar sus productos a otros fabricantes para la elaboración de productos semielaborados o finales que acabarán en un cliente final.

Cuando hablamos de B2B nos referimos al mercado corporativo, es decir, aquellas empresas que comercializan sus productos o servicios a otras empresas. De esta forma, el marketing B2B que vas a emplear tiene como finalidad principal establecer relaciones personales, con las que terminar reforzando el prestigio y la identidad de la marca. Esto quiere decir que debemos de transmitir el valor de la empresa. La estrategia se centra en hacer llegar a nuestros clientes cómo el producto les ayuda a ahorrar en tiempo, recursos, demostrar la fiabilidad en el servicio y generar confianza en la calidad de nuestros productos, de nuestros equipos técnicos que le ayudarán a vender más y mejor y mejorar sus márgenes, una visión marcadamente diferente a la relación que se establece en la venta al cliente final o particular.

¿Cómo tener éxito en tu estrategia de marketing digital B2B?

Para tener éxito en la definición de una estrategia de marketing B2B o también llamado marketing industrial, es como siempre, fundamental la definición de nuestro clientes potenciales, perfil de cliente, capacidad de compra, grado de acceso por los diferentes canales de comunicación, elementos de marketing en los que nos podemos apoyar, entre otros, es decir una definición clara de los objetivos que se persiguen y una clara identificación de quienes son y dónde están.

Parece simple, pero no lo es tanto en la medida que queremos determinar todas estas características con una base técnica y científica y científica que de consistencia a las acciones a realizar.

No olvidemos que cualquier acción representa una inversión en el área comercial y de marketing de la empresa, por lo que conviene definir y trabajar con metodologías en donde la medición de la acción sea clave. No es una cuestión de hacer post en redes sociales o guiarnos por lo que parece que hace la mayoría. El mundo digital es complejo y cada vez más competimos en un entorno con equipos de competidores muy preparados.

Es obvio y no escapa a nadie que la web, las redes sociales, los contenidos de los blogs, la presencia en la prensa digital y cualquier espacio de comunicación con el cliente tiene que estar claramente definido, simple, directo, útil que sea fácil de encontrar en la maraña de los buscadores. Despertar el interés de los clientes potenciales en el mundo digital y “tradicional” tiene que ir de la mano, equipos bien formados, elementos de marketing bien definidos, objetivos claros, y un plan de acción operativo que pueda ser ejecutado.

El SEO y todo el desarrollo técnico que lleva detrás en el mundo digital es uno de nuestros mejores aliados en el ámbito digital, pero no es lo único. Tiempos de respuesta, equipos con capacidad de interactuar con el cliente desde cualquier canal sigue siendo tan crítico como siempre.

Una gestión del cliente con una visión 360 es clave para entender que el cliente tiene que estar en el centro de la estrategia de la empresa y en los modelos de desarrollo del negocio.

 

MK cultural

Marketing cultural: el espacio público como el mayor franja prime-time para todos los públicos

Cuando se habla de patrocinio y de cultura hay algo que todavía está por comprender. Parece estar muy claro el patrocinio musical, el patrocinio deportivo y el patrocinio social. La cultura tiene miedo de ser patrocinada por si pierde su libertad y en cierto modo debe tener ese miedo sino se sabe negociar las contraprestaciones de la actividad patrocinada. En muchos casos la necesidad de financiación provoca una mala negociación.

La cultura pertenece al conjunto de la sociedad, incluida la empresa privada que desde su responsabilidad social debe devolver a la sociedad lo que la sociedad le aporta a su empresa.

Por eso, todos podemos implicarnos. La cultura la tenemos que hacer entre todos y todas.

El acceso a la cultura es un derecho de la ciudadanía por ser un pilar en los que se sustenta la sociedad y corresponde a las instituciones garantizar ese derecho aportando recursos y financiación y el conjunto de la sociedad tiene un papel esencial en el desarrollo de este servicio público.

Los recursos necesarios para el desarrollo de una actividad cultural proceden o bien de subvenciones púbicas o de financiación privada. Las políticas culturales deberían de establecer un marco para que gestores culturales reciban una formación para poder obtener recursos de la empresa privada e incentivar a la empresa privada para que aumente su responsabilidad social para poder establecer normas sobre el patrocinio cultural.

Como la subvención a la cultura no es suficiente, la política cultural debe formar y fomentar el encuentro entre la empresa y la cultura a través de campañas de sensibilización al mecenazgo.

El mecenazgo garantiza que el conjunto de la sociedad tenga un papel más activo en la política cultural de los próximos años. Hoy por hoy es una práctica de prestigio y relevancia en las sociedades más avanzadas.

CULTURA Y EMPRESA: EL MECENAZGO

A la hora de elegir cómo quieres involucrarte con un proyecto tienes varias opciones. Un ejemplo claro con experiencias notables es Intramurs, un nexo entre empresa y cultura. Las más conocidas son el patrocinio y el mecenazgo tal y como señala Salvia Ferrer a lo largo de sus años de experiencia. Mientras que en el patrocinio el fin perseguido por el patrocinador está en la publicidad que obtendrá a cambio de su aportación, en un convenio de colaboración o mecenazgo el fin perseguido es proporcionar ayuda para la consecución del objeto de una entidad.

De acuerdo con la Ley 49/2002, de 23 de diciembre, de régimen fiscal de las entidades sin fines lucrativos y de los incentivos fiscales al mecenazgo, las aportaciones realizadas a favor de un proyecto tienen la consideración de mecenazgo y dan derecho a determinados beneficios fiscales, porque son una forma de participación privada en la realización de actividades de interés general. Estas aportaciones pueden ser, entre otras, donativos y donaciones dinerarias o prestaciones gratuitas de servicios.

El mecenazgo garantiza que el conjunto de la sociedad tenga un papel más activo en la política cultural de los próximos años. Hoy por hoy es una práctica de prestigio y relevancia en las sociedades más avanzadas.