Como solicitar el KIT DIGITAL

Cómo solicitar el bono Kit Digital

¿Cómo puedo solicitar el bono Kit Digital?

 Thinklab Next S.L. hemos sido seleccionados como Agentes Digitalizadores del programa Kit Digital cofinanciado por los fondos Next Generation de la UE.

Es muy importante que sepas que las solicitudes, serán recibidas por orden de registro, es decir, el primero que realiza su solicitud, será el primero en recibir su bono, siempre y cuando cumpla con los requisitos establecidos.

Para hacerlo, sólo tienes que seguir 5 pasos:

PASO 1:: Registrar tu empresa en Acelera Pyme. Necesitaras tener instalado el certificado digital de la empresa puesto que se firma, por auto firma.

Se dan dos casos, a saber:

Caso 1: si eres empresa

Además, tienes que tener en cuenta, que si eres una empresa, deberás introducir los datos del solicitante, cargo, DNI/NIF/NIE, nombre y apellidos, teléfono, email, número de autónomos societarios y número de las escrituras.

En relación a las escrituras, tendrás que informar de nombre y apellidos del Notario, número de protocolo e IAE.

Caso 2: si eres autónomo

En el caso de que sea un profesional autónomo, necesitarás tener instalado el Certificado Digital, indicar el número de autónomo trabajadores, conocer el código de actividad o código CNAE y tener presente la antigüedad.

Se accede a Acelera Pyme:

https://acelerapyme.gob.es/registro-pyme?utm_campaign=siberia-kit-digital&utm_medium=email&utm_source=acumbamail&utm_campaign=kit-digital-3-envio&utm_medium=email&utm_source=acumbamail style=»border-radius: 0px»;

PASO 2. Realiza el Test de Diagnóstico Digital para conocer el nivel de digitalización actual de tu negocio.

PASO 3. Selecciona las soluciones digitales que quieras solicitar y a tu agente digitalizador.

En este, podrás elegir uno o varias opciones de las que ofrecen los Agentes Digitalizadores, dentro de las que se adaptan a las necesidades de tu negocio.
PASO 4. Solicita la ayuda Kit Digital en red.es completando el formulario.

https://sede.red.gob.es/?utm_campaign=kit-digital-3-envio&utm_medium=email&utm_source=acumbamail style=»border-radius: 0px»;

PASO 5: Seleccionar el Agente Digitalizador

Una vez hemos hecho todos los pasos anteriores, dispondremos, en caso de cumplir con los requisitos, de nuestro Bono Digital.

Para hacer uso del Bono Digital, debemos realizar dos acciones para poner en marcha tu Proyecto de Digitalización:

ACCIÓN 1:  Accede al catálogo de Agentes digitalizadores y seleccionar  con quién quieres llevar a cabo la digitalización.
ACCIÓN  2. Ponte en contacto tu Agente Digitalizador para suscribir el acuerdo de prestación de soluciones digitales como primer paso para empezar tu proyecto de digitalización..

Recuerda que, una vez se te han concedido el Bono Digital, tienes hasta 6 meses para poder utilizarlo y le proyecto de digitalización a desarrollar junto con el Agente Digitalizador, dispondrá de hasta 3 meses para finalizar dicho Proyecto.

En caso de tener alguna duda, puedes ponerte en contacto con el área de Asesoramiento en el proceso de digitalización:

Para acceder a las soluciones digitales personalizadas, las empresas interesadas deberán comprobar primero su nivel de digitalización a través de un ‘test de autodiagnóstico’, puesto a su disposición en la plataforma AceleraPyme.

También pueden acceder a toda la información y recibir asesoramiento en el teléfono 900 909 001, o presencialmente en las Oficinas AceleraPyme distribuidas por toda la geografía española.

Enlaces de interés:

https://acelerapyme.gob.es/

https://acelerapyme.gob.es/kit-digital

https://acelerapyme.gob.es/sites/acelerapyme/files/2021-12/BOE-A-2021-21873.pdf

https://portal.mineco.gob.es/es-es/comunicacion/Paginas/211125_np_kit.aspx

Equipo Thinklab

kitdigital_thinklab_agencia_marketing

Kit Digital: ThinkLab Agente Digital Valencia

Ayudas a la digitalización Kit Digital: Thinklab Agente Digitalizador Valencia

¿Qué es el Kit Digital?

El Kit Digital es una iniciativa del Gobierno de España, que tiene como objetivo subvencionar la implantación de soluciones digitales disponibles en el mercado para conseguir un avance significativo en el nivel de madurez digital.

Es un programa de ayudas que pone a disposición el Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital cuyo objetivo es financiar los costes de transformación digital de las pequeñas y medianas empresas en todo el territorio nacional.

¿A quién va dirigido el Kit Digital?

Las soluciones digitales que proporciona el Kit Digital están orientadas a las necesidades de las pequeñas empresas, microempresas y trabajadores autónomos, que pertenezcan a cualquier sector o tipología de negocio.

¿Cuál es el criterio de selección?

Por el momento, va a comenzarse por la tipología de empresas del Segmento I. El presupuesto para esta primera acción es de 500M€ y podrán beneficiarse 41.600 empresas en toda España.

El criterio de asignación será por orden estricto de solicitud. Por eso es importante coordinar todo cuanto antes para realizar la solicitud el mismo día en que se abra la plataforma.

¿Cómo se reciben los fondos?

Las ayudas se componen de un bono tecnológico. Dicha financiación, será recibida por la empresa Certificada en el momento que decidan liquidarlo las Administraciones Públicas.

Destacamos que aunque dicho pago se demore en el tiempo, esto no afectará en nada al Cliente. Desde nuestra empresa no condicionaremos en ningún momento la marcha del proyecto al pago por parte de las Administraciones Públicas.

¿En qué plazos se estima que se podrán solicitar los proyectos?

Por el momento, todo apunta que los proyectos podrán empezar a solicitarse a partir febrero de 2022 recalcando que su aprobación será por estricto orden de solicitud.

A partir de la resolución de la concesión, habrá un plazo máximo de 15 meses para el despliegue de las distintas soluciones.

Requisitos para conseguir el bono Kit Digital

Los requisitos necesarios para que las Pymes y autónomos puedan solicitar la ayuda de Kit Digital son ser una pequeña empresa, microempresa o autónomo, y cumplir los límites financieros y efectivos que definen las categorías de empresas, entre otros.

Aquí enumeramos los requisitos para solicitar el bono digital o ayuda para las Pymes:

  • Ser una pequeña empresa, microempresa o autónomo de entre 1 y 49 trabajadores.
  • Estar registrado en Acelera pyme y realizar el test digital a tu empresa.
  • Una vez concedida la ayuda, tendrás 6 meses para gastarla en hasta 5 servicios de 1 año de duración.
  • La subvención cubre hasta el 100% del coste de los servicios.
  • La subvención será inferior al coste mínimo de implantar el paquete.
  • El bono será de un máximo de 12.000 euros.
  • Cumplir los límites financieros y efectivos que definen las categorías de empresas.
  • Estar en situación de alta y tener la antigüedad mínima que se establece por convocatoria.
  • Estar en situación de alta y tener la antigüedad mínima que se establece por convocatoria.
  • Estar al corriente de las obligaciones tributarias y frente a la Seguridad Social.
  • No estar sujeta a una orden de recuperación pendiente de la Comisión Europea que haya declarado una ayuda ilegal e incompatible con el mercado común.
  • No incurrir en ninguna de las prohibiciones previstas en el artículo 13.2 de la Ley 38/2003, de 17 de noviembre, General de Subvenciones.
  • No superar el límite de ayudas mínimas.

Soluciones de digitalización bono Kit Digital

Estos son los servicios que podremos subvencionar durante 12 meses gracias al Kit Digital:

  • Sitio web : Creación de una página web y/o la prestación de servicios que proporcionen posicionamiento web (SEO) en Internet.
  • Gestión de redes sociales: Promocionar a la empresa a través de redes sociales afines a su público.
  • BI y analítica: Explotación de los datos de la empresa para una mejora en el negocio y la toma de decisiones importantes.
  • Factura electrónica: Digitalizar el flujo de facturas de las empresas con sus clientes, proveedores y las administraciones.
  • Comunicaciones seguras: Proporcionar a las empresas seguridad en las conexiones entre los dispositivos de sus empleados y la empresa.
  • Comercio electrónico: Creación de una tienda online de venta de productos y/o servicios que utilice Internet para su intercambio.
  • Gestión de clientes y/o proveedores: Digitalizar y optimizar la gestión de las relaciones comerciales con clientes y proveedores.
  • Gestión de procesos: Digitalizar y automatizar procesos de la empresa relacionados con aspectos productivos y operativos.
  • Servicios de oficina virtual: Implantar soluciones que permitan la colaboración más eficiente entre los trabadores de las empresas.
  • Ciberseguridad: Implantar soluciones que permitan la colaboración más eficiente entre los trabadores de las empresas.

¿Cuantía económica de la ayuda?

Una vez confirmado que se cumplen los requisitos, las empresas podrán disponer del Bono Digital de la siguiente tabla:

  • Segmento I: Empresas de entre 10 y menos de 50 empleados. Bono digital de 12.000€
  • Segmento II: Microempresas de entre 3 y 9 empleados. Bono digital de 6.000€
  • Segmento III: Autónomos y microempresas de entre 1 y 2 empleados. Bono digital de 2.000€

Proyectos y cuantías de los bonos Kit Digital: Importe bonificado de los servicios

Estas son las cuantías máximas por servicio a las que se puede optar según el segmento de beneficiario y el número de empleados de la empresa:

 IMPORTE DEL BONO KIT DIGITAL
SERVICIO DE DIGITALIZACIÓNSegmento IIISegmento IISegmento I
(0-2 empleados)(3-9 empleados)(10-49 empleados)
Sitio WEB2.000 €2.000 €2.000 €
Comercio electrónico2.000 €2.000 €2.000 €
Gestión de redes sociales2.000 €2.500 €2.500 €
Gestión de clientes y/o proveedores2.000 €2.000 €4.000 €
 (incluye 1 usuario)(incluye 1 usuario)(incluye 3 usuarios)
BI y analítica1.500 €2.000 €4.000 €
 (incluye 1 usuario)(incluye 1 usuario)(incluye 3 usuarios)
Gestión de procesos500 €2.000 €6.000 €
 (incluye 1 usuario)(incluye 3 usuario)(incluye 10 usuarios)
Factura electrónica500 €1.000 €1.000 €
 (incluye 1 usuario)(incluye 3 usuario)(incluye 3 usuarios)
Servicios de oficina virtual250 € / usuario250 € / usuario250 € / usuario
 (incluye 2 usuario)(incluye 9 usuario)(incluye 48 usuarios)
Comunicaciones seguras125 € / usuario125 € / usuario125 € / usuario
 (incluye 2 usuarios)(incluye 9 usuarios)(incluye 48 usuarios)
Ciberseguridad125 € / usuario125 € / usuario125 € / usuario
 (incluye 2 dispositivos)(incluye 9 dispositivos)(incluye 48 dispositivos)

Los bonos digitales de ayudas se asignarán en concurrencia no competitiva (sin que se comparen solicitudes), sino en el orden de llegada y hasta que se agoten los fondos.

¿Cómo solicito el bono Digital?

El bono se solicita a través de la web de Acelera Pymes. Un agente digitalizador adherido como Thinklab os puede ayudar durante todo el proceso. Acelera Pyme será el lugar también para contratar a las compañías que os prestarán los servicios de digitalización.

El proceso para conseguir acceder al Kit Digital es el siguiente:

  1. Regístrate en el área privada de Acelera pyme con tu negocio o empresa.
  2. Completa el test de diagnóstico digital.
  3. Consulta la información disponible de las soluciones de digitalización que pondrá a tu disposición el programa Kit Digital.
  4. Accede a los trámites para solicitar tu bono Kit Digital a través de un agente digitalizador que te acompañe.

¿Cómo hacer el test de diagnóstico digital online?

 Puedes realizar el test de hasta 3 formas diferentes, pero te recomendamos que lo hagas online porque podrás hacerlo desde la comodidad de tu casa y tendrás muy rápido y accesible.

  1. Test de autodiagnóstico online
  2. Diagnóstico presencial en oficinas Acelera pyme.
  3. Diagnóstico vía telefónica en el 900 909 001

Plazos y como formalizar el bono digital

El proceso es bastante sencillo y el peso de la gestión la llevará el agente digitalizador en su mayoría una vez que el cliente lo elija para el propósito.

Así sería el proceso:

  1. En el plazo de presentación de solicitudes, que será de tres meses desde la publicación de la correspondiente convocatoria o hasta el agotamiento del crédito presupuestario, el interesado deberá solicitar la solución digital en Acelera pyme con el agente que considere.
  2. El agente y el negocio firman el Acuerdo de Prestación de Soluciones de Digitalización ajustándose a los requisitos y en un plazo máximo de 6 meses.
  3. La prestación de Soluciones de Digitalización por el Agente Digitalizador Adherido se realizará en dos fases. Una primera fase con un plazo máximo de 3 meses que empieza con la validación del Acuerdo de Prestación de Soluciones de Digitalización.
  4. Durante esta primera fase deberá ejecutarse la instalación, y desarrollo en su caso, de la solución, así como el pago (de los gastos no subvencionables como el IVA) de la factura emitida por el Agente Digitalizador Adherido. Se procedería con el primer pago por parte de la Administración Pública al Agente.
  5. Una segunda fase con un plazo de 12 meses, a computar desde la fecha de emisión de la factura en la fase anterior.
  6. Cuando el Agente Digitalizador haya implementado la solución presentará el justificante de conformidad del servicio en nombre del beneficiario.
  7. Una vez esté conforme el beneficiario con la solución y sea verificado se hará el segundo pago de la subvención al Agente Digitalizador.

 Thinklab Agente Digitalizador

A partir de un bono digital las empresas podrán acceder a soluciones de digitalización que ofrecen compañías que cuenten con la certificación de software homologado y servicios de transformación digital. Thinklab  dentro del programa Acelarapyme y certificados como como Agente Digitalizador para proyectos de transformación digital.

Nuestra participación como Agente Digitalizador nos habilitará para suscribir acuerdos de colaboración con las Pymes y autónomos y ayudarlos.

¿En qué te podemos ayudar?

Nuestro objetivo, como siempre, es prestar el servicio completo a nuestros clientes. De esta forma acompañamos a los negocios en los procesos de transformación digital, implementando soluciones tecnológicas que se encuentren dentro de alguna de las categorías.

En este caso, esto es lo que podemos hacer por ti:

  1. Evaluaremos el proyecto de cada empresa para poder garantizar el cumplimiento de todos los requisitos.
  2. Tramitamos tu Kit digital para que no pierdas tiempo en las gestiones.
  3. Realizaremos su solicitud en el momento que se abra la plataforma.
  4. Velaremos por la correcta implantación del mismo, así como su justificación en caso de ser realizada cualquier auditoría.
  5. Te asesoramos sobre la mejor solución para los objetivos que quieres alcanzar.
  6. Implantamos la solución de digitalización en tu empresa.
  7. Fijamos contigo los objetivos a alcanzar y medimos su éxito.
  8. Somos especialistas en definir, implantar y monitorizar proyectos digitales.
  9. Te acompañaremos en todo el proceso de transformación digital con nuestro equipo.

Enlaces de interés:

https://acelerapyme.gob.es/

https://acelerapyme.gob.es/kit-digital

https://acelerapyme.gob.es/sites/acelerapyme/files/2021-12/BOE-A-2021-21873.pdf

https://portal.mineco.gob.es/es-es/comunicacion/Paginas/211125_np_kit.aspx

 

Equipo Thinklab

Marketing industrial B2B

Cómo mejorar las ventas y la rentabilidad de los clientes: ABM

No entendemos que las acciones de marketing y los procesos y equipos de venta no estén integrados dentro del mismo modelo. Hacemos marketing para vender y para apoyar el desarrollo comercial de las cuentas.

La importancia de tener metodologías de venta

Todo ha cambiado, y especialmente en la última década. Para vender y ser eficiente hay que tener un enfoque metodológico que responda a un modelo de venta. Marketing y ventas son dos áreas que funcionan de forma paralela, son un proceso que tiene que estar total y absolutamente integrado. El soporte de marketing tiene que acompañar en cada instante al proceso de venta, a la primera venta y a la recurrencia futura. La captación del cliente y la gestión de ciclo de vida del cliente así como su fidelización, son parte inseparable del modelo de gestión de marketing.

Un equipo y un objetivo común: vender y gestionar clientes

Existen diferentes modelos metodológicos que soportan los procesos de negocio, de marketing y ventas. Un enfoque que responde a esta forma de trabajar, está encuadrado dentro del marco de referencia de las estrategias de marketing ABM – Account Based Marketing – en donde la función y equipo de ventas y marketing trabajarán en el mismo equipo, se integran y se proyectan alineadas con las áreas diferentes áreas funcionales de la organización, de tal modo que la propuesta de valor resultante se focaliza en el desarrollo de acciones de marketing y campañas muy segmentadas por grupos reducidos o microsegmentos previamente definidos de empresas de las mismas características.

Este modelo estratégico de gestión del marketing basado en cuentas, representa una clara alineación de ventas y marketing dentro del marco de referencia del Plan Estratégico y Operativo de la empresa y de los objetivos de negocio que se pretenden conseguir.

Nuestro objetivo debe de ser mejorar la eficiencia organizativa en los proceso de captación, creación de modelos de gestión del cliente en función del segmento o tipología que lo define, perfil de ventas y desarrollo de potenciales procesos de venta cruzada, desarrollo de negocio dentro de la cuenta y fidelización de la misma.

Marketing industrial, marketing B2B

En los entornos industriales, entornos B2B los procesos de captación y cierre de los procesos de venta son muy diferentes a los entornos B2C. La orientación de los equipos de marketing y ventas al cierre de operaciones y gestión futura de la cuenta tienen un perfil diferente a la venta la consumidor final.

Cada vez más la industria es consciente de la importancia que tiene el marketing en las estrategias de comercialización de la empresa. No se trata de renunciar a los modelos tradicionales en donde comerciales o representantes son sobre quienes está la responsabilidad de captar clientes y mantener la relación con los mismos, pero obviamente, el contexto global, la digitalización, la tecnología y los modelos de captación y gestión han cambiado.

O nos adaptamos o nos adaptamos. El cliente está en centro del negocio y es el origen de los ingresos, es la clave que tenemos que entender para desarrollar nuestros procesos de innovación interna, de servicio y de producto.

Marketing y ventas, tienen que ser ineludiblemente dos engranajes que funcionan de forma simultánea. El marketing industrial o marketing B2B son claves para entender el mercado potencial, el mercado actual y la gestión eficiente del ciclo de vida de los clientes.

Equipo Thinklab

marketing-blog

El blog como herramienta de marketing

Cada vez más gente se suma a las ventajas y al poder del blog como herramienta de marketing. Desde las grandes marcas hasta los pequeños negocios de barrio se ayudan de los blogs para comercializar sus productos.

¿Te animas?, estas son algunas de las ventajas de tener un blog como herramienta de marketing:

  • Disponer de un buen blog nos dará visibilidad de marca, conseguiremos atraer nuevos usuarios en busca de soluciones que deberemos redirigir para que conviertan (realicen la compra).
  • Coste mínimo, si ya tienes una web corporativa, el coste de añadir un blog es mínimo en comparación con el precio de otras herramientas de marketing.
  • Nuevo canal de comunicación con tus clientes. Seguramente tus usuarios/clientes escribirán en tu blog, una respuesta rápida y de calidad ayuda a fidelizar a tu clientela. Tus usuarios deben saber que hay alguien con el que pueden contar detrás de la web.
  • Apoya a las redes sociales, difundiendo su mensaje, amplificándolo. Creando una comunidad entorno al blog y a tu empresa.
  • Ayuda a crear y amplificar la imagen de marca. Dará a conocer tu marca a más personas. Si haces las cosas bien hará aumentar la reputación de tu empresa y te presentará como un experto en la materia, como un referente.
  • Mejorará tu credibilidad como profesional y la de tu empresa.
  • Aumentará tu posicionamiento SEO. Google indexa en mejores posiciones aquellas páginas web que actualizan su contenido con frecuencia. Google tiene en cuenta distintos factores como que el contenido no esté duplicado, enlaces entrantes y salientes, etiquetas HTML…

Un blog es el complemento perfecto para nuestra web corporativa. Las webs de empresas tienden a ser estáticas, allí se presenta la información necesaria para que el usuario conozca el negocio, los productos y los servicios. De forma paralela el blog debe tener el objetivo de informar de novedades de la empresa, del sector e incluso profundizar en otros aspectos del negocio.

Si estás pensando en tener un blog para tu negocio no dudes en consultarnos.

GoDigital

TIC Negocios de Cámara Valencia celebra GoDigital

GoDigital Nacional es un evento organizado por Cámara Valencia y la Diputación de Valencia.

Tecnología para los Negocios de Cámara Valencia

La iniciativa pionera de las Cámaras de España en ofrecer servicios de asesoramiento e implantación tecnológica para ayudar al crecimiento y competitividad de las PYMES, celebra GoDigital Nacional 2020.

En su 1º edición de 2019, el evento reunió a más de 300 asistentes y se celebró en formato presencial dirigido solo a las empresas de la provincia de Valencia. Esta 2º edición tendrá lugar en formato presencial y online el miércoles, 2 de diciembre de 2020, y será la oportunidad para que todas las PYMES españolas se formen en tendencias tecnológicas que están cambiando el mundo de los negocios, descubran casos de éxito dentro de su sector y establezcan relaciones con otras empresas influyentes y de amplia trayectoria en el mundo digital.

El evento es una iniciativa de Cámara Valencia que nació en 2019 para las empresas de la provincia, pero este año se ampliará a toda España con la participación y colaboración directa de las Cámaras de Madrid, Barcelona, Sevilla, Alicante, Murcia y Badajoz.

Programación y ponentes de referencia

GoDigital Nacional 2020 se compone de una sesión plenaria, y cinco sesiones verticales.

La sesión plenaria ofrecerá 2 ponencias y 2 mesas redondas sobre el impacto de las tecnologías y casos de éxito en la gestión del cliente y el talento en las empresas, y estará presidida por Mentxu Balaguer, Diputada de Tecnología, José Vicente Morata, Presidente de la Cámara de Comercio de Valencia y Ángel Asensio, Presidente de la Cámara de Comercio de Madrid.

Otros profesionales de reconocida trayectoria e influencia nacional que participarán en la sesión plenaria son Omar Hatamleh, Technology Integration Manager de la NASA, Nacho Torres, Director de Marketing y Subdirector de Ibercaja, Josep Aragonés, Director General Tax&Accounting de Wolters Kluwers España y Brasil, María José Martín, Directora General de ManpowerGroup y Carlos López Blanco, Presidente de la Comisión de Digitalización y Miembro de la Comisión Ejecutiva de la Cámara de Comercio de España.

Las sesiones verticales se conforman de 10 ponencias y 10 mesas redondas para tratar sobre Negocio Digital, Talento, Tecnologías aplicadas a la innovación, Inteligencia empresarial en la era digital y la nueva sesión, Ciberseguridad.

Entre los ponentes y miembros de las mesas redondas participarán directivos y profesionales expertos de grandes empresas como ABAST, SCC, CISCO España, Ministerio de Defensa, Škoda @Volkswagen Group, Valencia C.F., INCIBE, Stratesys, Orange, Panda, S2G y Check Point.

Una nueva realidad

El evento se celebrará en formato presencial y online. Por el contexto del COVID, la sesión presencial se reservará para grupos reducidos de partners, personalidades y miembros del Club de Innovación Digital, y tendrá lugar en la Escuela de Negocios Lluís Vives, principal Área de Formación de la Cámara de Comercio de Valencia ubicada en el Parque Tecnológico de Paterna.

Las sesiones online se transmitirán en directo mediante la plataforma de eventos EvenTwo y a través de ella los asistentes podrán conocer a diferentes empresas tecnológicas del país, lanzar preguntas a los ponentes, chatear con los organizadores del evento y acceder los materiales que ofrezcan los expertos durante las ponencias y mesas redondas.

Equipo Thinklab

Vender prestashop

Empieza a vender online con Prestashop: funcionalidades clave

¿Cuáles son los factores a tener en cuenta antes de abrir un eCommerce? ¿Qué funcionalidades tiene una plataforma de venta online? ¿Qué puede hacerse con Prestashop?

Si estás pensando en abrir un eCommerce o una tienda online para vender tu producto, hay una serie de aspectos clave que tienes que tener muy en cuenta a la hora de poner en marcha para tener un sistema de ventas «mínimo viable» y con capacidad de generación de beneficios.

Vender online va más allá del simple desarrollo de la tienda. Después de construir tu zona de venta online, se requiere atraer a empresass o personas dispuestas a comprar, que buscan un producto para cubrir una necesidad. No se trata de tener una plataforma atractiva y razonablemente completa, sin duda alguna hay que realizar inversiones en marketing y publicidad tal y como lo harías si tomases la decisión de abrir un comercio tradicional.

Existe la idea recurrente, de que el hecho de tener una tienda determina que se venderá producto, y esto no es cierto. Identificar al cliente objetivo, definir una propuesta de producto clara y con un factor de valor que sea adicional o diferente a lo que la competencia está ofertando.

Uno de los errores más habituales en este sentido es centrarse excesivamente en replicar los productos vendidos por la competencia creyendo que, si el negocio es bueno para él, también puede serlo para nosotros. Analizar a la competencia y su oferta es sin duda algo que hay que hacer, pero si hay algo importante, es invertir en tu oferta muestre una propuesta de valor específica y diferenciada.

¿En qué te puede ayudar una tecnología como Prestashop?

1. Gestiona las ventas

Una vez realices las primeras ventas y lleguen tus primeros pedidos, tendrás que ser eficiente y ofrecer al cliente una experiencia de usuario que sea la base para seguir repitiendo en próximas oportunidades de venta además de generar una opinión positiva de la tienda online. PrestaShop centraliza la gestión de pedidos para que puedas actualizar o editar fácilmente los pedidos realizados y enviar notificaciones automáticas a tus clientes a lo largo del proceso de expedición del pedido.

2. Gestionar promociones

Una aspecto clave para dinamizar la venta, es la gestión de ofertas puntuales o promociones. Con PrestaShop podrás añadir rápidamente nuevas promociones a gastos de envío, categorías de productos, productos concretos, etc. Además, podrás promocionar diferentes productos en tu página de inicio en función de las tendencias de compra del año.

3. Unificar y simplificar los procesos administrativos de la gestión

Esta tecnología simplifica la administración diaria de tu espacio de venta online. Puedes actualizar rápidamente productos, pedidos, clientes, contenido y mucho más. Además, el back-office de PrestaShop está optimizado para dispositivos móviles para que puedas gestionar las actividades de tu tienda desde cualquier lugar.

4. Integrar el SEO de la oferta de valor

Gracias a las funcionalidades SEO de PrestaShop, es fácil ascender a las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. Incluye funcionalidades clave como reescritura de URL, secciones de contenido SEO para productos y páginas, CMS para la creación de contenido de calidad.

5. Tener acceso a los datos en tiempo real

Si hay algo que además de importante es estratégico, es la importancia del conocimiento del dato, de la información de qué está ocurriendo en tiempo real. Prestashop incluye un potente panel que ofrece datos en tiempo real sobre ventas, pedidos, el valor medio del carrito, etc. Así, podrás seguir fácilmente los principales indicadores de rendimiento como los visitantes, ventas, envíos etc. Esta información te ayudará a analizar rápidamente el rendimiento de la tienda online y a recabar datos sobre las operaciones, clientes y los productos con mejores resultados.

Como hemos señalado ante, vender online va más allá del simple desarrollo de la tienda, hay que tener una base de conocimiento, de mercado, de producto y de la tecnología que son los factores determinantes para tener éxito en un futuro.

Competimos en un entorno global, complejo, lleno de dificultades, pero también repleto de oportunidades que dependen en gran medida de nuestras competencias y capacidades, de nuestra capacidad analítica y de trabajo, pero que bien vale el esfuerzo. El mundo y el comercio han cambiado, cambios en los hábitos de consumo y cambios profundos que han llegado para quedarse.

Equipo Thinklab Prestashop

b2b

Claves del marketing B2B

¿Qué es el marketing B2B?

Este término significa simplemente que un negocio se centre en la venta de productos y servicios a otras empresas. Al contrario que los modelos de negocio B2C, el B2B ofrece las materias primas, piezas o servicios que las empresas necesitan para aumentar sus beneficios, desde las industrias manufactureras hasta los comercios retail.

Construyendo marketing digital

A la hora de desarrollar una estrategia de marketing B2B, es importante entender que no existe un enfoque único.

Los planes y técnicas de marketing industrial que son efectivos para un negocio pueden no tener el mismo impacto para otro negocio, a veces incluso si las dos compañías son competidoras directas.

La estrategia de marketing B2B de tu negocio debe ser adaptada a los objetivos únicos de su organización, así como a las necesidades de la empresa que conforman su base de clientes. Con esto en mente, aquí hay algunos elementos que debes tener en cuenta al crear una estrategia de marketing B2B para tu negocio.

Definir objetivos

Lo que todas las estrategias de marketing B2B tienen en común son objetivos que pueden ser definidos y estructurados en fases. Es imposible dirigirse a todo el mundo a la vez, por lo que debes concentrarte en tu público objetivo. Cualquier otra persona debería ser secundaria a ese pequeño grupo central de personas

Brand Messaging

No puedes transmitir el mensaje de tu marca al mundo hasta que tú mismo sepas lo que quieres comunicar. Por lo tanto, para muchas empresas B2B, el primer paso para desarrollar una estrategia de marketing B2B es identificar y aclarar los mensajes clave basados en las prioridades de la marca y las necesidades de tus clientes. Después de haber identificado los mensajes de marca más importantes, puedes empezar a desarrollar estrategias para alinearlos con diferentes audiencias y distribuirlos a través de diversos canales tradicionales y online.

Análisis de la competencia

El simple hecho de copiar la estrategia de tus competidores es una decisión que no incrementará las ventas de tu negocio. Sin embargo, es muy valioso entender qué técnicas, y estrategias de marketing, a la vez que conocer las tendencias están que pueden ayudar a la generación de nuevos clientes en tu industria. Al obtener información sobre las iniciativas más efectivas en tu mercado, puede mejorar significativamente la efectividad de la estrategia de marketing B2B de tu organización.

Estrategia Digital

Actualmente con los avances tecnológicos, las tendencias del mercado e innovación en los modelos de venta, las empresas B2B utilizan una variedad de técnicas digitales (por ejemplo, sitio web de la empresa, campañas de PPC, etc.). Pero para lograr una ventaja digital, las empresas B2B necesitan pasar de un enfoque táctico y aislado a un enfoque estratégico, desarrollando una estrategia digital coordinada y relacionada con la estrategia integral de la empresa

Para las empresas B2B, es muy importante que dispongan de un sitio web, correo electrónico, vídeos, seminarios web, informes de investigación propios y otros activos en forma de contenido que generen leads y un incremento de las ventas.

Medición y análisis

La mejora constante debe ser un sello distintivo de la estrategia de marketing B2B de tu negocio. La medición y el análisis proporcionan visibilidad del rendimiento de la inversión en marketing y resaltan los vacíos críticos en las acciones de la estrategia, lo que le permite alinear con mayor precisión tu estrategia de marketing B2B con los puntos de referencia de la industria y las demandas del mercado.

El marketing no es un gasto, es una inversión

Con el advenimiento de las aplicaciones, las redes sociales y los sitios web, todos piensan que saben de marketing. Si bien la mayoría de nosotros nos hemos vuelto más hábiles en el mundo digital de alguna manera, a menos que sea la forma en que te ganes la vida, concéntrate en tu trabajo diario y deja que una agencia de marketing entusiasme a la gente con tu marca.

El marketing es un trabajo duro, requiere la comprensión profunda de docenas de factores internos y externos que pueden influenciar la consecución de objetivos comerciales y comunicativos, pero para la mayoría de los negocios, el desarrollo e implementación de una estrategia de marketing B2B exitosa no es algo que se pueda realizar internamente, por eso desde Thinklab queremos ayudarte, la mejora es un proceso continuo, y la marca de tu empresa no es una excepción. Sin un plan para el futuro, la identidad de tu marca podría degradarse lentamente con el tiempo.

Se necesita tiempo, energía y dinero para consolidar la imagen de tu marca. Lo último que querrás es malgastarlos.

como mejorar mi imagen corporativa

¿Cómo mejorar mi imagen corporativa y aumentar las oportunidades de venta?

Hoy en día, los consumidores no sólo se preocupan por la calidad de los productos y servicios, quieren saber qué representa la empresa. La identidad de una organización puede significar la diferencia en ser líder de tu mercado o un negocio más. Las primeras impresiones importan y los consumidores de hoy no dudarán en seguir adelante si no pueden encontrar rápidamente lo que buscan o si no les gusta lo que encuentran. El branding es una de las actividades más importantes que tu negocio puede realizar. Construir una marca fuerte y reconocible te puede ayudar a comunicarte con tus clientes actuales, atraer clientes potenciales y fomentar la lealtad y el reconocimiento de tu marca.

No importa el tamaño del negocio o el propósito que tenga, tu imagen corporativa es importante. Es lo que eres y lo que proporcionas a los clientes, al público y a los Stakeholders. Tu imagen corporativa es tu identidad de marca y permitirá que los consumidores lo identifiquen fácilmente a través de acciones y comunicación visual

Existen varios requisitos que deberá cumplir a medida que desarrolle tu imagen corporativa:

Identifica a tu audiencia clave.

El primer paso es identificar tu público objetivo. Se trata del público al que diriges tus acciones de comunicación y/o al que quieres venderle tu producto o servicio. Necesitas claridad acerca de los grupos a los que te diriges para crear una estrategia de marketing efectiva que hable directamente de sus necesidades y preocupaciones. Es importante ser muy específico al definir tus audiencias e identificarlas para aumentar las posibilidades de acierto en tus acciones de Marketing

Determina las Metas críticas de tu negocio.

Tienes que saber a dónde vas antes de empezar a tomar decisiones. Construir la imagen corporativa de tu negocio sin conocer tus objetivos de negocio a corto y largo plazo es ineficaz y un desperdicio de recursos valiosos.

Define la personalidad de tu marca

Una vez que hayas determinado tus audiencias clave y tus objetivos comerciales, puedes empezar a construir la personalidad de tu marca. La personalidad de tu marca debe atraer a los clientes y expresar sus principales diferencias y beneficios del producto. Ya que su marca define su imagen, es importante que sea simple y de gran relevancia.

Próximos pasos para consolidar tu imagen corporativa

Una vez que hayas explorado y sentado las bases de tu imagen corporativa, puedes empezar a promocionar tu negocio para atraer a nuevos clientes, fidelizar a los actuales y generar ventas. Los tres componentes necesarios para promocionar su imagen corporativa gran escala incluyen:

Relaciones Públicas

Difunde los mensajes clave y las noticias de la empresa en blogs online, publicaciones comerciales y puntos de noticias. Al posicionar a tu empresa como líder y fuente experta en noticias y tendencias de última hora, las relaciones públicas pueden mejorar la imagen y aumentar la notoriedad de tu marca.

Contenido

El contenido es el combustible que impulsa las actividades integradas de relaciones públicas y el marketing digital. Para elevar el perfil de tu imagen corporativa, necesitas proporcionar un flujo constante de documentos técnicos, artículos, entradas en blogs y otros activos de contenido que enriquezca a los segmentos de audiencia objetivo.

Social

Los medios sociales son una herramienta valiosa para compartir información relevante para su industria e interactuar con clientes e influencers en su campo. Una presencia sólida en medios sociales puede aumentar significativamente el tráfico del sitio web y a mejorar su imagen.

Búsqueda

La Optimización en buscadores (SEO) es una táctica que mejora el ranking de su empresa en los motores de búsqueda más populares como Google. Para lograr un impacto con las audiencias clave, necesitas tener una buena clasificación en palabras clave y frases clave específicas, aumentando la cantidad de tráfico web de tu empresa y a otros activos digitales.

Planificar para el futuro

El paso final para mejorar tu imagen corporativa es crear un plan para el futuro. La mejora es un proceso continuo, y la marca de tu empresa no es una excepción. Sin un plan para el futuro, la identidad de tu marca podría degradarse lentamente con el tiempo.

Se necesita tiempo, energía y dinero para consolidar la imagen de tu marca. Lo último que querrás es malgastarlos. Para evitar que tu negocio pierda su identidad de marca, cree un plan para el futuro.

Estas actualizaciones sirven como puntos de control. Permiten que tu negocio revalúe su marca y se asegure de que se mantiene actualizado y consistente.

Una imagen de marca consolidada permite a los consumidores reconocer y entender rápidamente su negocio. Si una imagen vale más que mil palabras, ¿cuánto vale la imagen de tu negocio?

pablo (84)

El vídeo marketing como herramienta estratégica para el desarrollo de negocio y de las ventas

Si una imagen vale más que mil palabras, ¿cuánto vale un vídeo? Para tu negocio puede tener un valor incalculable.

El videomarketing está aquí, y está para quedarse.

A principios de los años 2000, YouTube comenzó a presentarse como un actor importante en el mundo de las redes sociales. En 2006, se subían más de 65.000 nuevos vídeos al día. Cuando se compara eso con las 300 horas de vídeo que se cargan en YouTube cada minuto hoy en día, se empieza a entender por qué el vídeo tiene gran importancia para los profesionales del marketing de todo el mundo. El video marketing ha ganado una gran importancia en la estrategia de comunicación de las empresas a lo largo de 2017 y la tendencia va a crecer en 2018, haciendo que la publicidad en los medios sociales esté más (si no totalmente) orientada al vídeo. De hecho, el 78% de las personas ven videos online todas las semanas, y el 55% de las personas ven videos online todos los días.

Para mantener una ventaja competitiva sobre las demás empresas, es importante que como negocio empieces a considerar el video como herramienta de comunicación. “Si una imagen vale más que mil palabras, ¿cuánto vale un vídeo? Para tu negocio puede tener un valor incalculable.”

¿Por qué deberías empezar a usar el video como herramienta de marketing?

El video marketing te permite relacionarte con tus clientes actuales y potenciales de una manera muy efectiva. Los clientes buscan frecuentemente productos y servicios a través de sitios web como YouTube y Vimeo. El consumidor moderno espera demostraciones de productos, tutoriales y reseñas en formato de vídeo. Además, los motores de búsqueda como Google y Bing clasifican el contenido de vídeo más alto a través de sus algoritmos de búsqueda que ayudan a mejorar su visibilidad. No es difícil entender por qué durante este año el video se ha convertido en una necesidad para todo tipo de negocios. Es una herramienta perfecta para conectar con tu audiencia ya que te permite transmitir tus valores, ideas y entretener a nuevos clientes. Con estas estadísticas puedes hacerte una idea de lo que supone el video marketing para tu negocio:

¿Sabías que, por ejemplo, Facebook recibe de media un 135% más de búsquedas de vídeo que de fotografías?

¿O que el 73% de los negocios B2B dicen que el vídeo impacta positivamente en el ROI?

En 2018, el consumo de vídeo online supondrá un 80% de todo el tráfico web, y para 2020 será más del 85% del tráfico total de los usuarios. (Google Insights, 2017)

Alrededor de 8000 millones de vídeos o 100 millones de horas son consumidas en Facebook a diario. (TechCrunch, 2017)

Más de 500 millones de horas de vídeo son consumidos en YouTube cada día. (Business Insider, 2017)

El 55% de personas visualizan el vídeo en su totalidad. (HubSpot, 2017)

La mitad de suscriptores de YouTube, de entre 18 y 34 años dejaría lo que sea que estuviera haciendo para ver nuevos vídeos de sus creadores favoritos. (ThinkwithGoogle, 2017)

El consumo de vídeo supone 1/3 de la actividad online. (HubSpot, 2017)

En el año 2019 hará falta alrededor de 5.000.000 años para ver todos los vídeos subidos a la red en un solo mes. (Cisco, 2016).

¿Qué tipos de vídeo puedes hacer?

  • Vídeos de demostración: puedes enseñar cómo funciona tu producto.

 

  • Vídeos de marca: Mostrar la visión, la misión o los productos y servicios de la empresa. El objetivo de este tipo de vídeos es crear notoriedad de tu empresa y atraer a tu público objetivo. Te ponemos de ejemplo un vídeo que realizamos para la Cámara de Valencia.

 

  • Vídeos de eventos: ¿Está tu empresa organizando una conferencia, mesa redonda, recaudación de fondos u otro tipo de evento? Crea resúmenes o publica las entrevistas y presentaciones interesantes de la jornada.
  • Entrevistas con expertos: encuentra a personas influyentes en su industria o a aquellos con un punto de vista diferente y haz que estas discusiones lleguen a su audiencia.

 

  • Vídeos Educativos: Los vídeos sobre cómo hacer algo pueden utilizarse para enseñar a su público algo nuevo o crear el conocimiento básico que necesitarán para comprender mejor su negocio y sus soluciones.
  • Vídeos Explicativos: Este tipo de vídeo se utiliza para ayudar a su audiencia a entender mejor por qué necesitan su producto o servicio.

 

  • Vídeos animados: Los vídeos animados pueden ser un gran formato para conceptos difíciles de entender
  • Casos de Estudio y Testimonios de Clientes: Estos son tus mejores defensores. Póngalos en cámara describiendo sus desafíos y cómo su empresa les ayudó a alcanzar sus objetivos.
  • Vídeos en directo: Transmita entrevistas y presentaciones en vivo, y anime a los espectadores a comentar con preguntas.
  • Vídeos de 360 grados y realidad virtual: Con los vídeos de 360 grados, los espectadores pueden ver en todas las direcciones desplazándose para ver el contenido desde diferentes perspectivas.

Desafíos del Video Marketing

Hace mucho tiempo, el coste era un serio problema para el vídeo marketing: El precio del equipo, el software de edición y, desde el punto de vista del usuario final, el coste de los datos del consumo del vídeo online. El vídeo ahora es una herramienta de marketing más accesible y económica para para aumentar el notoriedad de la marca, captar clientes potenciales y crear engagement. Actualmente los mayores desafíos del video marketing son estratégicos y se centran en: cómo construir una estrategia de vídeo marketing sólida y eficaz, cómo crear el contenido que la gente quiere consumir y cómo crear vídeos atractivos que se comparten.

El contenido de video te da la oportunidad de crear una conexión visual, auditiva y emocional con tu audiencia. Comunica quién eres, qué soluciones puedes aportar y cuáles son tus valores para incrementar el valor de tu marca. Siempre con el objetivo presente de aumentar tu facturación.

 

empresas que usan marketing industrial

Empresas que usan marketing industrial: VOLVO TRUCKS

El B2B es siempre un reto. En este análisis podrás descubrir como Volvo gracias al marketing industrial consigue incrementar el numero de ventas y posicionarse como una marca de referencia.

Volvo Trucks es una marca global de camiones con sede en Suecia, propiedad del Grupo Volvo (AB Volvo). Desde 1999, Volvo Cars ya no forma parte del Grupo Volvo, que se ha convertido en el segundo mayor fabricante mundial de camiones pesados. Por supuesto, Volvo Trucks es una marca B2B; algunos podrían decir que este sector rara vez produce campañas creativas, pero hoy en día el público objetivo de compra de camiones es mucho más variado y las decisiones están más influenciadas por las personas que les rodean. El siguiente caso de estudio es un gran ejemplo imaginativo de marketing industrial.

Los camiones de Volvo

En 2012, Volvo Trucks planificó el lanzamiento de una nueva línea de camiones y se dirigió a la famosa agencia sueca de marketing ‘Creative’ Forsman & Bodenfors para realizar una campaña B2B. Cada uno de los cinco camiones fabricados tenía algo espectacular, pero la ingeniería avanzada no es muy interesante para la mayoría de la gente. De hecho, la agencia rechazó varias veces la oferta , porque no consideraba que el marketing B2B fuera su fuerte. Sin embargo, al final, Forsman & Bodenfors aceptó asumir este desafiante reto de marketing industrial.

Los responsables

«Por lo general, en la industria automotriz comercial (furgonetas y camiones), las marcas son bastante tradicionales. Ahora queríamos aprovechar las oportunidades que ofrece el social media. Rápidamente comprendimos que hay más gente interesada en los camiones de lo que pensábamos. Por eso planeamos una estrategia de marketing viral«, dice Anders Vilhelmsson, Director de Relaciones Públicas de Volvo Trucks. Volvo Trucks no tenía un gran presupuesto, lo que dificultó aún más la creación de una campaña de marketing industrial global. La agencia sabía que el único camino a seguir para Volvo Trucks era ser más astutos que sus competidores, ya que el presupuesto era limitado.

La solución

Björn Engström, redactor de Forsman & Bodenfors, sobre la idea: “nos dimos cuenta de que otra manera de llegar a un público amplio sin tener un gran presupuesto, era trabajar el marketing viral y las relaciones públicas”

“The Epic Split”

El vídeo muestra la precisión de la dirección dinámica de los camiones de Volvo, que permite a los dos conductores que aparecen en el siguiente video, mantener exactamente la misma distancia y velocidad mientras dan marcha atrás. Mientras tanto, Van Damme, la famosa estrella de cine de acción de artes marciales realiza su famosa acrobacia de ‘splits’, de pie apoyado en los retrovisores entre los dos camiones. Este vídeo se convirtió en el mayor éxito de la serie que realizaron. Actualmente tiene casi 89 millones de visitas en YouTube. Para algunos, el valor del anuncio lo proporciona la leyenda belga de mediana edad, para otros, la sorprendente conducción de los camioneros. El truco es visualmente impresionante, y para aquellos que se preocupan por la seguridad de Van Damme: estaba atado a una línea de seguridad no visible en el video publicitario!

Engagement

La serie vídeos lanzados en la campaña, tienen más de 100 millones de visitas en YouTube, han sido compartidos casi 8 millones de veces, y ha habido más de 20.000 informes sobre los vídeos en los medios de comunicación de todo el mundo.

«Cuando se les preguntó a los compradores si creían que los videos lanzados en las campañas habían mejorado de alguna manera las posibilidades de que elegir un Volvo, casi la mitad de ellos dijeron que sí», afirma Anders Vilhelmsson, Director de Relaciones Públicas de Volvo Trucks.

ROI

Hace unos meses hablamos de cómo incrementar el ROI de tu estrategia de marketing. La estrategia de marketing industrial de Volvo generó un gran retorno de la inversión para la empresa. Se estima que el total de la campaña alcanzó los 126 millones de euros. La empresa realizó una inversión relativamente pequeña por la que obtuvo un rendimiento masivo. Podría decirse que ‘The Epic Split’ se ha convertido en una de las películas de lanzamiento de automóviles más exitosas jamás realizadas.

Receta para un video viral

Según Anders Vilhelmsson, Director de Relaciones Públicas de Volvo Trucks: – No hay ninguna – «Lo discutimos con nuestros amigos de Forsman & Bodenfors y acordamos que no existe una receta universal para crear un viral exitoso. Un paso importante es asegurarse de que el contenido es relevante para tu grupo objetivo de clientes. Queríamos mostrar las innovaciones en los camiones y hacerlas interesantes para la gente que no está generalmente tan interesada en los camiones».

Marketing tradicional

Como podéis ver, el ejemplo de Volvo Trucks es el claro ejemplo de que el B2B no tiene por qué ser aburrido. «Presentar algo que la gente quiere ver y que tenga contenido relevante es la manera de hacerlo. Hay que eliminar todos los obstáculos innecesarios para que los creativos puedan tener las mejores ideas y trabajar junto con los ingenieros. En nuestro caso, incluso utilizamos a nuestros ingenieros en las películas», dice Anders Vilhelmsson, Director de Relaciones Públicas de Volvo Trucks.

Si su empresa tiene un presupuesto más reducido, es posible que tenga que ser más selectivo con su audiencia y probablemente utilizar otras plataformas sociales como LinkedIn (más adecuadas para la audiencia B2B). El marketing industrial es una decisión estratégica que tienes que tomar.

Francisco García de Llamas