[aio_quote quote=»Sepa lo que sus clientes desean más y lo que su empresa hace mejor; concéntrese en donde los dos se encuentren» author=»Kevin Stirtz«]
¿Es posible el marketing de guerrilla en el entorno digital?
Ha cambiado el campo de batalla, las armas y el entorno, pero no la esencia que subyace a la acción de venta o captación de la atención de nuestros clientes potenciales. La gran oportunidad está servida.
El Marketing Guerrilla surgió en los años 80, también denominado Street Marketing. Marketing cuya estrategia es la generación de campañas virales basadas en la originalidad y la creatividad de la acción.
Siempre se ha asociado a acciones realizadas con recursos económicos escasos pero con el foco puesto en acciones de alto impacto. El mundo digital ha transformado o matizado las posibilidades de las estrategias del nuevo marketing de guerrilla para conseguir esa visibilidad y captación de clientes potenciales. Salirse de lo convencional o tradicional ha marcado la definición de marketing de guerrilla y ahora esto ha cambiado con las oportunidades que hasta hace bien poco eran impensables, como es la existencia de un entorno digital altamente influyente.
¿Marketing de guerrilla digital?
Como hemos señalado ante, ha cambiado el campo de batalla, las armas y el entorno, pero no la esencia que subyace a la acción de venta o captación de la atención de nuestros clientes potenciales. Una vez más la imaginación al poder.
Si antes era complejo realizar acciones puntuales de alto impacto, el mundo digital es el entorno perfecto para desarrollar el potencial de la creatividad y la imaginación. Nunca fue más cierto que ahora la frase: “la imaginación al poder”.
Ya no valen las excusas, todo depende del talento y la creatividad que seamos capaces de gestionar, dinamizar y trasladar a los segmentos objetivo.
Mucha gente se pregunta si el marketing viral es igual que el marketing guerrilla, o viceversa. El principal objetivo del marketing viral es llegar al mayor número de consumidores potenciales, recurriendo a cualquier tipo de mensaje para alcanzar este objetivo, por ello, el marketing viral puede utilizar el mensaje del marketing guerrilla y volverlo viral o incluso la fuerza de la estrategia de guerrilla puede llegar a volverse viral.
La guerrilla en medios digitales tiene grandes ventajas, entre ellas, el coste, el acceso a grandes segmentos de clientes potenciales, la inmediatez, la visibilidad y la posibilidad de que establezca un dialogo real. Un proceso de intercambio efectivo.
El éxito va a depender de la capacidad analítica, de la definición clara del foco y de las variables a considerar en función de los medios digitales que se vayan a utilizar. Planteamiento no muy diferente desde un punto de vista estratégico o táctico. Cambia el en entorno, ahora la batalla está en el mundo digital, con reglas algo diferentes, pero con un potencial infinitamente superior a cualquier acción de bajo coste en entornos offline.
Google, Facebook, Instagram, Twitter y ese sinfín de canales digitales dibujan el nuevo entorno. Conceptualmente, el concepto de marketing de guerrilla en internet mantiene los paralelismos con el mundo offline, con la ventaja de poder acceder a millones de clientes potenciales en segundos, elegir a quien dirigirnos con cierta precisión y el modo en que queremos interactuar, así como medir en tiempo real el impacto e efecto de nuestra acción, lo que nos permite una reducción muy significativa de plazos y costes.
La transformación digital es una realidad que ha transformado conceptualmente y operativamente aspectos definitorios del Marketing y de las acciones que se derivan. La transformación digital nos lleva a un nuevo marketing multidimensional, global y con un potencial nunca imaginado.
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