¿Qué es el marketing B2B?
Este término significa simplemente que un negocio se centre en la venta de productos y servicios a otras empresas. Al contrario que los modelos de negocio B2C, el B2B ofrece las materias primas, piezas o servicios que las empresas necesitan para aumentar sus beneficios, desde las industrias manufactureras hasta los comercios retail.
Construyendo marketing digital
A la hora de desarrollar una estrategia de marketing B2B, es importante entender que no existe un enfoque único.
Los planes y técnicas de marketing industrial que son efectivos para un negocio pueden no tener el mismo impacto para otro negocio, a veces incluso si las dos compañías son competidoras directas.
La estrategia de marketing B2B de tu negocio debe ser adaptada a los objetivos únicos de su organización, así como a las necesidades de la empresa que conforman su base de clientes. Con esto en mente, aquí hay algunos elementos que debes tener en cuenta al crear una estrategia de marketing B2B para tu negocio.
Definir objetivos
Lo que todas las estrategias de marketing B2B tienen en común son objetivos que pueden ser definidos y estructurados en fases. Es imposible dirigirse a todo el mundo a la vez, por lo que debes concentrarte en tu público objetivo. Cualquier otra persona debería ser secundaria a ese pequeño grupo central de personas
Brand Messaging
No puedes transmitir el mensaje de tu marca al mundo hasta que tú mismo sepas lo que quieres comunicar. Por lo tanto, para muchas empresas B2B, el primer paso para desarrollar una estrategia de marketing B2B es identificar y aclarar los mensajes clave basados en las prioridades de la marca y las necesidades de tus clientes. Después de haber identificado los mensajes de marca más importantes, puedes empezar a desarrollar estrategias para alinearlos con diferentes audiencias y distribuirlos a través de diversos canales tradicionales y online.
Análisis de la competencia
El simple hecho de copiar la estrategia de tus competidores es una decisión que no incrementará las ventas de tu negocio. Sin embargo, es muy valioso entender qué técnicas, y estrategias de marketing, a la vez que conocer las tendencias están que pueden ayudar a la generación de nuevos clientes en tu industria. Al obtener información sobre las iniciativas más efectivas en tu mercado, puede mejorar significativamente la efectividad de la estrategia de marketing B2B de tu organización.
Estrategia Digital
Actualmente con los avances tecnológicos, las tendencias del mercado e innovación en los modelos de venta, las empresas B2B utilizan una variedad de técnicas digitales (por ejemplo, sitio web de la empresa, campañas de PPC, etc.). Pero para lograr una ventaja digital, las empresas B2B necesitan pasar de un enfoque táctico y aislado a un enfoque estratégico, desarrollando una estrategia digital coordinada y relacionada con la estrategia integral de la empresa
Para las empresas B2B, es muy importante que dispongan de un sitio web, correo electrónico, vídeos, seminarios web, informes de investigación propios y otros activos en forma de contenido que generen leads y un incremento de las ventas.
Medición y análisis
La mejora constante debe ser un sello distintivo de la estrategia de marketing B2B de tu negocio. La medición y el análisis proporcionan visibilidad del rendimiento de la inversión en marketing y resaltan los vacíos críticos en las acciones de la estrategia, lo que le permite alinear con mayor precisión tu estrategia de marketing B2B con los puntos de referencia de la industria y las demandas del mercado.
El marketing no es un gasto, es una inversión
Con el advenimiento de las aplicaciones, las redes sociales y los sitios web, todos piensan que saben de marketing. Si bien la mayoría de nosotros nos hemos vuelto más hábiles en el mundo digital de alguna manera, a menos que sea la forma en que te ganes la vida, concéntrate en tu trabajo diario y deja que una agencia de marketing entusiasme a la gente con tu marca.
El marketing es un trabajo duro, requiere la comprensión profunda de docenas de factores internos y externos que pueden influenciar la consecución de objetivos comerciales y comunicativos, pero para la mayoría de los negocios, el desarrollo e implementación de una estrategia de marketing B2B exitosa no es algo que se pueda realizar internamente, por eso desde Thinklab queremos ayudarte, la mejora es un proceso continuo, y la marca de tu empresa no es una excepción. Sin un plan para el futuro, la identidad de tu marca podría degradarse lentamente con el tiempo.
Se necesita tiempo, energía y dinero para consolidar la imagen de tu marca. Lo último que querrás es malgastarlos.